LA SELEZIONE ORIENTATA ALLA PERSONA

24 e 25 settembre 2019
PREMESSA  
  • Il mercato si evolve e se prima la selezione si focalizzava sul portafoglio o sulla proposta economica, oggi centra le sue azioni sull’ engagement del target attraverso tutti i possibili touch points con esso.
  • Quando un candidato entra in contatto con noi deve entrare in un mondo dove possa sentirsi protagonista al 100%, dove i sensi e le emozioni siano stimolate a 360°.
  • La relazione tende ad essere bilaterale e deve permettere di conoscere in maniera approfondita i propri interlocutori.
  • Orientamento al candidato quindi, e per poterlo realmente fare, occorrono informazioni che ci permettano di poter interpretare al meglio le esigenze ed i processi decisionali del nostro interlocutore.
La differenza oggi la fanno le persone e non più solo i prodotti o i marchi.  

OBIETTIVI MACRO

  • Acquisire le strategie di selezione volte alla costruzione di una relazione profonda.
  • Abbandonare una visione a breve orientata alla transazione e spostare l’attenzione sulla relazione e sul candidato prima, durante e dopo il processo di selezione.
  • Instaurare un dialogo bidirezionale in cui l’inserimento non è più l’obiettivo primario, ma la naturale conseguenza della relazione.
  • Acquisire gli strumenti per aumentare l’intelligenza emotiva
 

OBIETTIVI MICRO

  • Analizzare i presupposti dell’intelligenza emotiva ed il perché della sua efficacia.
  • Creare un clima di relazione efficace ed i fiducia.
  • Raccogliere informazioni chiave attraverso le domande e l’uso degli strumenti interni
  • Comprendere attraverso le informazioni raccolte le strategie comportamentali e decisionali del target.
 

PROGRAMMA

  • L’intelligenza Emotiva come e perché
  • La sintonia nelle relazioni
  • Emozioni e razionalità
  • La gestione di sé
  • La percezione
  • Chi è il Manager Emotivamente Intelligente
  • Cosa fa il Manager Emotivamente Intelligente
  • Le leve decisionali
  • Come usare le leve decisionali nel percorso di selezione
  • Le domande potenti
  • Come dare reale valore alla proposta
  • Il percorso della selezione
 

COMPORTAMENTI APPRESI

  • Capacità di usare l’intelligenza emotiva
  • Capacità di instaurare, con il candidato, relazioni profonde
  • Capacità di individuare le leve decisionali del candidato
  • Come utilizzare le informazioni che emergono dal colloquio
  • Maggiore attenzione all’ascolto
  • Non vendere ma far acquistare
 

CHI E’ MARIA GRAZIA RINALDI

 

Laureata in Psicologia del benessere ed iscritta all’albo degli psicologi e Coach certificata.

Master in PNL ha frequentato corsi e seminari su:

Comunicazione efficace, Persuasione, Public speaking, Intelligenza Emotiva.

Ha studiato “Le Neuroscienze dell’empatia”, l’ unico corso al mondo progettato con la supervisione del Prof. Giacomo Rizzolatti scopritore dei Neuroni Specchio.

Da 10 anni si occupa di Selezione dei Consulenti finanziari e Private bankers.

Tiene corsi e seminari riservati a Manager e Consulenti sulla

Intelligenza Emotiva del Consulente Finanziario e sul processo di Selezione.

Costantemente orientata alle persone crede che per valorizzarle bisogna prima di tutto conoscerle.

Il suo costante orientamento a mettere le persona al centro, l’ha portata a specializzarsi come Coach con l’obiettivo di far esprimere e valorizzare il loro talento e potenziale!

 

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SCRIVE PER:

 

DOVE E QUANDO

  • ROMA 24 E 25 SETTEMBRE 2019
 

INVESTIMENTO

L’ INVESTIMENTO PREVISTO PER LA PARTECIPAZIONE AL CORSO E’ DI:

400 EURO PER UNA PERSONA

600 EURO PER DUE PERSONE

1000 EURO PER 4 PERSONE

con saldo effettuato entro il 31 luglio.

Dopo il 31 luglio 550 euro a persona

 

BONUS SPECIALE

OLTRE ALL’AGEVOLAZIONE ECONOMICA,

CHI SI ISCRIVERA’ ENTRO IL 31 LUGLIO

RICEVERA’

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TOTALMENTE GRATUITO

DELLA DURATA DI 90 MINUTI CON

MARIA GRAZIA RINALDI

PER POTER LAVORARE PERSONALMENTE SULLA GESTIONE DEL PROCESSO DI SELEZIONE INDIVIDUANDO

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Come Iscriversi

Bonifico intestato a:

Maria Grazia Rinaldi

IBAN: IT82C0358901600010570411063

Inserendo nella causale

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